2019年已經(jīng)接近尾聲，依照各大數(shù)據(jù)對前三季度的分析報告，可以看出區(qū)域零售商銷售額增長并不是很快，孕產(chǎn)消費(fèi)品成為存在巨大機(jī)會的細(xì)分市場。自從前幾年的二胎政策開放，用戶規(guī)模激增，市場需求又被進(jìn)一步擴(kuò)大。如果做不到提升品質(zhì)、擴(kuò)大服務(wù)范圍、做好品牌營銷，一些小微母嬰產(chǎn)業(yè)就很容易被逐出局。
孕產(chǎn)及育兒可以說是人一生中一個至關(guān)重要且持續(xù)時間較長的階段，其獨特性類似于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，這也就保證了整個產(chǎn)業(yè)的生生不息。從目前來看，依舊擁有掌握新未來的機(jī)遇。在提高生活水平的同時必然會消費(fèi)升級，在母嬰及育兒消費(fèi)上的投入也會更加注重高端、健康、周期拉長。以往母嬰市場的用戶代謝周期是孕前至1歲，再要往后延長至6歲。乃至往后的市場趨向可以決定為孩子的發(fā)展與教育、女性乃至整個家庭的消費(fèi)、母嬰健康、兒童發(fā)展與教育、女性自我成長。其中教育發(fā)展和女性話題，較為貼近新生代寶媽的心理發(fā)展，通過內(nèi)容的多元化，讓用戶即使離開了生育和哺乳期，依舊可以回到產(chǎn)品中來。
從數(shù)據(jù)來看，基本上可以確定下沉市場的潛力和重要性。孕育與嬰幼兒的成長期相較全用戶周期類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要短，但是不同于其他行業(yè)，母嬰用戶的需求是較有針對性，而且還有“生生不息”的代謝用戶加入?？梢哉f一個家庭只要進(jìn)入備孕到育兒期，就需要一些強(qiáng)專業(yè)性的平臺來學(xué)習(xí)和了解相關(guān)知識。因此，母嬰用戶在整個母嬰群體里的占比率和轉(zhuǎn)化率都是極高的。目前經(jīng)濟(jì)的全方面發(fā)展，也支撐了二三線城市的消費(fèi)水平快速提升。備孕到育兒期間的健康、品質(zhì)意識也將完善，接觸到這一方面知識的新生媽媽最為焦慮的就是知識儲備不足，以往“老一輩”的備孕和育兒方式開始不受待見，也就更需要專業(yè)性、品牌性更強(qiáng)的產(chǎn)品來完善這部分的空缺?？梢哉f二三線城市的母嬰下沉市場潛力巨大。誰能夠拿下這部分的市場占比，誰就能在這塊蛋糕上切下最大的一塊。
當(dāng)然，僅靠內(nèi)容的話難以實現(xiàn)大規(guī)模的用戶擴(kuò)展，以現(xiàn)代產(chǎn)品的原型來看，最受歡迎的產(chǎn)品需要帶有強(qiáng)社交性的功能。也就是說如果能和育兒專家或者社交好友在線進(jìn)行領(lǐng)域間的交流，既減輕了育兒期間的壓力，也能夠大幅度提升用戶的歸屬感和對產(chǎn)品的粘性。話題間的討論往往能夠增強(qiáng)用戶的消費(fèi)決策意愿和增值服務(wù)的新消費(fèi)點。
來源：親貝網(wǎng)
