天貓公布11月1日~11日母嬰親子品牌銷售TOP10，巴拉巴拉、babycare、Nike、愛他美、Adidas、幫寶適、安踏、好奇、好孩子、戴維貝拉紛紛上榜。同時還公布了碧芭寶貝、布魯可、寶寶饞了、bebebus等超級新銳黑馬，從這兩個榜單延展，以下幾點(diǎn)思考和大家分享。
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非標(biāo)品類進(jìn)一步崛起
從母嬰親子品牌TOP10榜單來看，非標(biāo)童裝童鞋占據(jù)半壁江山。從超級新銳黑馬榜單來看，除紙尿褲品牌碧芭寶貝，均為非標(biāo)品。以前618、雙11等大促滿足的是消費(fèi)者剛需，以囤貨為主，而現(xiàn)在在囤貨以外，消費(fèi)者開始考慮更加多樣化的產(chǎn)品。排除去庫存促銷等原因，一方面是消費(fèi)能力的提升，中產(chǎn)階級崛起，母嬰人群越來越喜歡嘗試新品類；另一方面，隨著消費(fèi)認(rèn)知的細(xì)分與改變，新中產(chǎn)從感性人群過渡到理性人群，他們?yōu)榧夹g(shù)買單，為設(shè)計買單，個性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品不斷開拓市場。
因此，B2C市場不再是標(biāo)品為王，非標(biāo)品的生存空間逐步擴(kuò)大，在消費(fèi)升級趨勢下，非標(biāo)品進(jìn)一步崛起。對于母嬰商家而言，首先，非標(biāo)類產(chǎn)品存量大擴(kuò)展性強(qiáng)，可以滿足消費(fèi)者更多的個性化、豐富化的需求；其次，非標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)周期長，基本上0至12歲的孩子，對于非標(biāo)類的產(chǎn)品都有需求；更重要的是，不同與標(biāo)品價格透明競爭激烈，非標(biāo)品毛利空間更高，有更強(qiáng)的能力支撐盈利的需求，造血功能也更加強(qiáng)大。
中大童市場大有可為
據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)預(yù)測，未來5年中國人口數(shù)量變化，0-4歲的人口是下降的，5-9歲是增加的，10-14歲是平衡的。中童、大童成母嬰人口新紅利，規(guī)模體量與消費(fèi)需求俱增。
因此，圍繞中大童的產(chǎn)品銷售占比會進(jìn)一步提升。比如非標(biāo)的童裝童鞋、近年來火熱的兒童營養(yǎng)品、兒童奶粉等賽道。據(jù)悉今年雙11搶先購第一天，4段+兒童奶粉成交破億，奶粉市場“中大童”增長趨勢明顯。從超級新銳黑馬榜單來看，兒童積木品牌布魯可、兒童寢具品牌丸丫、童裝品牌植木等品牌的增長速度也吻合了這一趨勢。
輔零食市場繼續(xù)爆發(fā)
在超級新銳黑馬陣營里面，輔零食品牌寶寶饞了和英氏上榜。寶寶饞了主攻寶寶零食新品類，2018年年底入駐天貓，品牌今年2月開始迎來爆發(fā)式增長，半年業(yè)績增長3025%，今年雙十一更是無懸念的奪得寶寶零食榜第一。此外，上線不到一年的英氏憶格分階輔食，今年雙十一天貓成交額增長率超230%，成績不俗。消費(fèi)者對寶寶喂養(yǎng)要求越來越高，追尋高端化、精細(xì)化、科學(xué)化，催化輔零食市場不斷爆發(fā)，也誕生了眾多新銳黑馬。
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消費(fèi)者愿意為品質(zhì)與顏值買單
多品類布局成趨勢
消費(fèi)者愿意為品質(zhì)與顏值買單，從上榜的玩家來看，babycare、高端兒童推車品牌bebebus、紙尿褲品牌碧芭寶貝的快速成長均印證這一趨勢。此外多品類布局優(yōu)勢明顯，代表品牌babycare，多品類擴(kuò)張，多個類目大放異彩，短短幾年時間迅速躋身頭部。今年雙11期間，babycare的全渠道銷售額超過9億元，在濕巾、紙尿褲、玩具、孕產(chǎn)等多個類目表現(xiàn)優(yōu)秀。單一品類打爆以后，多品類拓展，滿足母嬰用戶的多維需求，成為越來越多企業(yè)的標(biāo)配動作。
從這份雙十一天貓母嬰榜單來看，盡管今年整個大環(huán)境“難上加難”，但行業(yè)紅利依舊在不斷涌現(xiàn)，新品類、新品牌的機(jī)會是無窮的。
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